Wo liegt der Ausweg für Händler von Baumaschinenzubehör?

Der anhaltende Niedergang legte den Zubehörmarkt lahm. Einst herrschten in den Straßen vor den Geschäften reges Treiben, wo einst Autos und Waren ein- und ausgingen, gähnende Leere. Die Ladenbesitzer saßen untätig in ihren Läden, brühten sich besorgt Tee, und die Handys auf den Teetischen klingelten nicht mehr wie früher. Dies dürfte der allgemeine Zustand der Händler von Baumaschinenteilen im ganzen Land derzeit sein. Angesichts der vielfältigen Herausforderungen durch die Epidemie, den Marktrückgang, die Branchenkrise und den gleichzeitigen Einbruch von Umsatz und Gewinn – wie sollen die Händler von Baumaschinenteilen da nur herauskommen?

Um einen Ausweg zu finden, müssen wir unsere gewohnten Denkmuster ändern. Anstatt uns selbst zu beklagen und zu sagen „Die Lage ist schlecht“, um jegliche weitere Möglichkeiten auszuschließen, sollten wir die Zyklizität des Marktes als Grundvoraussetzung betrachten und überlegen, wie wir eine solche Situation erreichen können. Wir können in diesem Umfeld überleben, sogar ein besseres Leben führen und in Zukunft, wenn der Zyklus wieder ansteigt, sogar einen größeren Marktanteil gewinnen.

Ob dies mit dem Rückgang der Gewinnmargen in der Zubehörindustrie in Zusammenhang stehen sollte

Nachdem wir ein rationales Verständnis des makroökonomischen Umfelds und die richtigen Denkprozesse entwickelt haben, verengen wir unseren Blickwinkel weiter und konzentrieren uns auf die Analyse des Wettbewerbs im Markt selbst, der in der Gewinnspanne der Branche begründet liegt.

Bauteile für Baumaschinen lassen sich nach ihrer Herkunft in drei Kategorien einteilen: Originalteile, Zubehörteile und Demontageteile. Der größte Markt sind Zubehörteile. Warum konnten Zubehörteile den Marktanteil von Originalteilen in der Entwicklung übertreffen? Diese Frage beantwortete Herr Xue Xiaoping in seinem Artikel, in dem er analysierte, warum ausländische Marken von einheimischen Marken verdrängt wurden.

Die hohen Gewinnmargen ausländischer Markenprodukte sind der Grund, warum inländische Marken sie stark nachahmen. Preiskämpfe sind ein wirksames Mittel zur Marktanteilserweiterung. Gleichzeitig bieten die hohen Gewinnmargen von Originalteilen auch Zulieferern und Zubehörhändlern die Chance, aufzuholen. Kostengünstigere Ersatzteile haben sich am Markt etabliert, und viele Kunden verlieren nach Ablauf der Garantiezeit ihrer Geräte ihre treuen Ersatzteillieferanten.

Daher sind viele Zubehörteile auf dem Markt mittlerweile selbst zu Zubehörteilen der Originalhersteller geworden, während sich auf Zubehörhändler spezialisierte Distributoren als Marktführer etabliert haben. Der Grund dafür liegt in den ehemals hohen Gewinnmargen der Originalteile. Der jährliche Rückgang dieser Margen führt zu einem Aufstieg des Zubehörhandels und einer stetigen Ausweitung des Marktanteils.

Andererseits ist es die zunehmende Involution der Marktteilnehmer. Verglichen mit reiferen Branchen wie dem Konsumgütersektor liegt die durchschnittliche Gewinnmarge unter 10 %. Die Gewinnmarge von 20 % bis 30 % bei Baumaschinenteilen ist für viele nach wie vor attraktiv, weshalb immer mehr neue Wettbewerber auf den Markt drängen. Der Konkurrenzkampf mit etablierten Anbietern um Kunden hat zu einem starken Rückgang der Gewinnmargen geführt. Dies bereitet vielen Unternehmen Schwierigkeiten. Die ehemals hohen Gewinne lassen das heutige Geschäft unrentabel erscheinen.

Bezüglich der Gewinnmarge ist der Autor der Ansicht, dass der durchschnittliche Gewinn der Baumaschinenteileindustrie – unabhängig von Herstellern oder Händlern – im Vergleich zu anderen etablierten Branchen immer noch beträchtlich ist. Daher sollte der Rückgang der Gewinnmargen als normales Phänomen betrachtet werden, das in jedem Markt ohne Monopolstellung auftritt. Dieser Prozess ist ein Zeichen für die Reife der Branche. Wenn die Gewinne im Zubehörbereich so hoch sind, dass andere Investoren nicht mehr einsteigen wollen, ist der Markt im Grunde ausgeglichen und ausgereift.

Angesichts der Rohstoffpreise und der zukünftig unvermeidlichen Währungsabwertung liegt die aktuelle Gewinnmarge bereits nahe am unteren Ende (eine weitere Reduzierung ist nach der vollständigen Integration der vorgelagerten Hersteller zu erwarten). Daher sollten wir als Marktteilnehmer nicht den reinen Gewinn im Blick haben, sondern vielmehr die Frage, wie wir den Absatz steigern und trotz geringer Gewinnmargen profitabel bleiben können. Es ist an der Zeit, Kosten zu senken, Erträge zu steigern und das Management zu optimieren und auf größere Dimensionen auszurichten.